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いよいよ10月から東京23区内に毎日野菜を満載させた２ｔ保冷車を走らせます。『農家の台所』恵比寿２号店のオープンに合わせての運行決定ですが、１回に40万円分の野菜を満載しなければ採算が合いません。２号店だけでは10万円にも満たないので、野菜にこだわっていただける卸し先を探すための営業が始まりました。国立ファームの営業の基本は高付加価値の特選野菜を市場の野菜よりも高く買っていただいて、その結果として技術の高い篤農家さんたちの収益を良くすることです。

40万円分の内訳予想は50％が地元・東京北多摩地区で契約栽培していただいた減農薬野菜を自社で朝２時から収穫する朝採り野菜。30％が全国から宅配便で送っていただく、篤農家さんが栽培された特別栽培野菜。そして僕たちの力不足を補っていただくため、仲卸さんから卸していただく野菜が20％の見込みです。

現在は立川駅周辺の飲食店さんへ野菜を卸させていただいていますが、少量の野菜（大葉やミョウガなど）や旬でない野菜などはどうしても仲卸さんのお力をお借りしないと品揃えできず、比率では30％を超えてしまっている状況です。１年以内には、地場野菜の必然性や旬野菜の機能価値そして野菜の魅力をご理解いただける様にして、この比率を下げていきたいと思います。 （以下つづく）

※記事全文は農業経営者09月号で

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国立ファームのモットーは「ドゥ・シィー・プラン」です。一般的によく言われている「プラン・ドゥ・シィー」をひねった造語です。精細に計画を立てて実行してキチッと検証することがビジネスの基本であるというのであれば、誰もが成し遂げていない農業改革を謳う国立ファームはまず動いちゃおう！　そして失敗して反省しながら、チャレンジし続けようという意味です。

無謀な行為です、しかし無謀だから可能性があるんです。だから授業料を用意しました。お金を払うから勉強をさせてという気持ちです。しっかりと勉強して社会に役立つ会社になればお金は利子が付いて返還してもらえる特典付きの授業料です。

国立ファーム設立準備室を１人で立ち上げてから26カ月が経ちました。その間に５億円は授業料として綺麗サッパリに消えました。３・５億円は農地や店舗敷金・造作として形を変えてしまいました。 （以下つづく）

※記事全文は農業経営者08月号で

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国立ファームが初めて生産した新顔野菜「ソルトリーフ」を飲食店へ卸すための営業部隊（今年の新卒５人組）が、毎日飛び込み営業先に叱られて帰ってきています。ありがたいことです。飛び込みで野菜を売りに来るのに野菜のことをロクに分からないワカゾウを、他人様が鍛えてくださるのですから。

叱られる要因のワースト３は、３位—新顔野菜なのに基本レシピの提案や成分表示がない。２位—ソルトリーフが商品として安定していない（味・見た目にむらがある）。１位—生産量が安定していない（月によって生産量が極端に少なくなってしまう）。ご指摘いただけば当たり前のことなんですが、僕たち素人を相手にしてくれて、当たり前の事を叱っていただいていることを本当にありがたいと思っています。

もともとは飲食店への営業は考えていませんで、大卸さんや中卸さんへ営業をして簡単に売り捌いてしまう予定でした。楽をしようとすると痛い目に遭うのが世の常で、結果は散々でした。先行する類似野菜があまり良い販売実績を出していなかったのです。 （以下つづく）

※記事全文は農業経営者07月号で

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